- IMV Technologies
- Communication sensible
- Stratégie Marketing
- Communication produit
- Argumentaire de vente
- Formation des commerciaux
- Plaquette commerciale
CAS CLIENT BIOTECHNOLOGIES
Comment assurer le succès du lancement d’un nouveau produit dont le profil technologique supérieur fait l’objet d’attaques injustifiées par des concurrents mondiaux ?
STRATÉGIE
L’agence propose une stratégie marketing pour démontrer, performances à l’appui, le profil supérieur du produit et met en place un contre-argumentaire sur des bases scientifiques destiné à déjouer les attaques des concurrents.
RÉSULTATS
La mise en oeuvre de la nouvelle communication produit et sa déclinaison pratique (création de plaquettes commerciales, formation des forces de vente) assure le lancement réussi du nouveau produit.
IMV Technologies
Marketing stratégique
AUDIT ET ANALYSE
L'agence réalise un audit des attaques des concurrents et conduit une contre-analyse des faits scientifiques mis en avant.
Un contre-argumentaire est défini pour prouver l'innocuité et le profil supérieur du nouveau produit.
Les points de leadership produit et entreprise sont mis en avant.
PLATEFORME MARKETING
Une nouvelle plateforme de positionnement marketing est conçue afin d'assurer le lancement réussi du nouveau produit.
Afin de ne pas phagocyter les ventes du produit phare dont il prend la suite, l'ensemble de la gamme fait l'objet d'un repositionnement marketing afin de conserver la part de marché globale.
PLAN D'ACTION
Un plan d'action est mis en place afin de repenser les outils de vente existant. La nouvelle communication produit se traduit par la création de deux nouvelles plaquettes commerciales. Parallèlement, une formation est assurée pour familiariser les forces de vente au nouvel argumentaire produit (messages-clés et Q&A).
IMV Technologies
MARKETING SERVICES
La déclinaison de cette nouvelle stratégie se concrétise sous la forme de deux nouvelles plaquettes commerciales (8 pages) en version bilingue (français/anglais)
